今天是2021年12月6日 星期一,欢迎光临本站 

公司动态

提升关联销售4大绝招

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/12/11     浏览次数:    

4


  第一招:货品结构要合理,货品组合成系列

  第二招:货品陈列有重点有系列

  (1)主推货品重点陈列。

  (2)风格组合合理,陈列系列化。

  (3)店铺阳面应季陈列晰。

  第三招:导购知识要配套

  1、空场时间相互考核、试穿评点。

  2、每日分享时尚咨询,有效利用店铺资源——时尚杂志。

  第四招:关联销售有方法

  1、关联销售的三部曲

  第一步:确认顾客的需求和兴趣;

  第二步:展示或者建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品,并售卖其价值;

  第三步:对顾客反映进行测试。

  2、关联销售的几种方法

  方法一:寻找互搭互配;

  方法二:利用促销,不失时机;

  方法三:多为顾客去补零;

  方法四:新款、主推积极推;

  方法五:一朋友、同伴不忽略;

  方法六:勤展示多备选。

  3、关联销售过程中的注意要点

  1)在销售服务过程中,开展关联销售是为了给客户更大的增值和好处,满足顾客的多样需求是我们的目的。

  2)多给顾客正面及支持性建议,学做顾客的顾问,为顾客提供更多的选择,配搭建议和更多的优惠。

  3)当你向顾客推荐商品时,永远用快的速度把具体的货品展示给顾客,多多借助货品的搭配效果,而不是停留在嘴上说,说到哪件就去拿哪件,展示将给顾客最生动的感受,有助于你销售每一件产品。

  4)永远把握销售的度,不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前,请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。

  5)向顾客展示三件产品以使生意翻番,但不要就此停留在那里,继续介绍关联销售直到顾客的每一种需要都被满足,到你实现了每一个存在的销售机会。关联销售不仅满足顾客的多种需要,更重要的是他增加了销售机会。


返回上一步
打印此页
0551-6513-0664
浏览手机站