提升关联销售4大绝招

　　第一招：货品结构要合理，货品组合成系列

　　第二招：货品陈列有重点有系列

　　（1）主推货品重点陈列。

　　（2）风格组合合理，陈列系列化。

　　（3）店铺阳面应季陈列晰。

　　第三招：导购知识要配套

　　1、空场时间相互考核、试穿评点。

　　2、每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源——时尚杂志。

　　第四招：关联销售有方法

　　1、关联销售的三部曲

　　第一步：确认顾客的需求和兴趣；

　　第二步：展示或者建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并售卖其价值；

　　第三步：对顾客反映进行测试。

　　2、关联销售的几种方法

　　方法一：寻找互搭互配；

　　方法二：利用促销，不失时机；

　　方法三：多为顾客去补零；

　　方法四：新款、主推积极推；

　　方法五：一朋友、同伴不忽略；

　　方法六：勤展示多备选。

　　3、关联销售过程中的注意要点

　　1）在销售服务过程中，开展关联销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

　　2）多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠。

　　3）当你向顾客推荐商品时，永远用快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

　　4）永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。

　　5）向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍关联销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。关联销售不仅满足顾客的多种需要，更重要的是他增加了销售机会。